1. 说明
本文是在SAP系统后台定义一个销售组织(Sales Organization)。销售组织是为企业销售而建立的组织单元，用于物料和服务的销售。销售组织相当于销售实体，承担指定范围的销售、客户服务及索赔等工作。
销售组织是一个功能性组织机构，强制需要指派给一个公司代码。而一个公司代码下可以有多个销售组织。
在销售组织下有多类组织机构，分为对外销售、对内管理两部分。对外销售，在销售组织下可分为若干分销渠道（distribution channel），用于不同的市场服务；分销渠道又可以按产品组（Division）的不同分为若干个销售分区。销售组织、分销渠道、产品组等三者组合称为销售范围（Sales Area）。此外，还需将销售组织/分销渠道的组合分配给工厂。
对内管理方面，在销售组织下可设多个销售办公室（Sales office），用于在特定地理区域负责特定产品或服务的销售；在销售办公室下，将若干销售人员划为不同的销售组（Sales group）。
物料主数据的销售（销售组织）视图的组织机构是销售组织/分销渠道的组合；而客户主数据、销售订单等均需用到销售范围。
公司代码参见《定义公司代码(Company Code)》；销售组织的分配参见《给销售组织分配公司代码》、《给工厂分配销售组织/分销渠道》。
分销渠道参见《定义分销渠道(distribution channel)》；产品组参见《定义产品组(Division)》;；相关分配参见《给销售组织分配分销渠道》、《给销售组织分配产品组》、《定义销售范围(Sales Area)》。
销售办公室参见《定义销售办公室(Sales office)》，销售组参见《定义销售组(Sales group)》；相关分配参见《给销售办公室分配销售组》、《给销售范围分配销售办公室》。
销售组织定义的数据表是TVKO，多语言描述表是TVKOT。
2. 示例数据
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项目 |
R/O |
示例数据 |
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| 条目 | |||
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销售机构 |
R |
C100 |
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名称 |
R |
枫竹北京销售组织 |
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| 细节→详细的信息 | |||
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统计货币 |
R |
CNY 人民币 |
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销售机构日历 |
R |
01 |
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| 地址 | |||
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名称 |
标题 |
O |
<空> |
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名称 |
R |
枫竹北京销售组织 |
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检索项 |
搜索项1/2 |
O |
<空> |
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街道地址 |
街道 |
O |
丰台区大红门西路 |
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门牌号 |
O |
2077号 |
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邮政编码 |
O |
100068 |
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城市 |
O |
北京 |
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国家 |
R |
CN 中国 |
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地区 |
O |
010 北京 |
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（R/O列：R必输；O选输。）
表1 示例数据
除以上条目数据外，更多内容参见下述配置界面描述。
3. 操作
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IMG路径 |
前端操作 |
| SAP 用户化实施指南→企业结构→定义→销售和分销→定义, 复制, 删除, 检查销售组织 <定义销售组织>
SAP Customizing Implementation Guide→Enterprise Structure→Definition→Sales and Distribution→Define, copy, delete, check sales organization<Define Sales Organization> |
T-CODE:OVX5 SM30: V_TVKO |
表2操作路径
进入维护界面的方法有两种，均按表2所示：
- 按后台IMG路径进入，如图 1所示，弹出图 2对话框，双击“定义销售组织”菜单项进入图 3或图 4界面；
- 在前台执行事务码OVX5，或用SM30维护视图V_TVKO，进入图 3或图 4界面。
图 1 后台IMG路径
图 2 选择维护对话框
图 3 原有条目细节
图 4 销售组织概览
如果系统中只有一个条目则进入图 3界面；如有多个进入图 4界面。两个界面都点击“新条目”按钮（
）进入图 5界面。